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共好集团讯:领导力其实就是兜售力

发布时间:[2018-7-4]  查看次数:551


共好集团:衡量领导力一个重要的标准就是,你能否成功兜售自己的想法,让别人信服、买账,从而全心追随?要让别人接受一个绝对创新、大胆的想法是非常考验技巧的,而不是单纯的“吹捧”自己的想法。

领导者成功兜售自己的理念,需要一套完整的解决方案,借助逻辑、情感、合作以及信任的力量,才能实现。

1逻辑的力量。

领导者向下属或利益相关者“兜售”自己复杂的想法的时候,不单单是几个观点、几组数据或者自己凭直觉画出来的框架,而是要分析这些数据之间、变量之间是如何关联在一起的,才能够近乎本能地判断哪些决策风险更大,哪些是公司更不能承受压力。

通常人们对于两个变量之间如何关联起来的,都有一套自己的解释体系,这就是逻辑。我们要客观而有逻辑地解释自己行动建议的原因,解释这些数据背后所呈现的面貌,并用事实和详实的证据来证明它的可行性和重要性,这就是领导者信服他人的逻辑行动。

2情感的诉求。

在员工管理上,我们不能忽视情感诉求。研究表明,位高权重者看重自由和权力,弱势者则更看重安全和情感。

一名高明的领导者会关注自己的决策对相关利益人的连带影响,因而在经营情感时,会在一个社会网络的架构下,构建与下属的关系。打通理性认知与情感间的经脉,做到理治于外,情感于内。这就要求你将你的信息、项目和目标连接到个人的目标和价值观。一般来说,一个促进人们幸福感和归属感的想法最有可能得到人们的支持。

所以,领导者不仅要学会从下属的视角思考问题,更重要的是要超越自我标准,用心倾听下属的想法、意图和需求,通过切换情境把情感频道调整到共振状态,不用自己的光环笼罩人,而是用自己的成功荡起涟漪,一圈一圈地波及身边的人,让每一个人都能从他的领导中体验到成就感。

这就是所谓的,以势相交,势倾则绝;以利相交,利尽则散;以心相交,方成其久远。

3共同目标的合作。

合作要求你建立你和你要影响的人、以及能支持你的人之间的连接。有了共同的目标,你就有了更多的助力。

一个优秀的团队领导应该善于捕捉成员间不同的心态,理解他们的需求,帮助他们树立共同的奋斗目标,这样才能让团队中所有的成员都全力以赴,形成最大的合力,组成强大的团队。

唐僧是一个目标坚定、品德高尚的人,他受唐王之命,去西天求取真经,以普渡众生,广播善缘。要说降妖伏魔的本领,他连最差的白龙马都赶不上,但为什么他能够担任西天取经如此大任的团队领导?其中之一就是有个坚定的目标。团队领导一定要能够为团队设定前进目标,描绘未来美好生活是领导必要的素质。领导如果不会制定目标,肯定是个糟糕的领导。唐僧从一开始,就为这个团队设定了西天取经的目标,而且历经磨难,从不动摇。

只有明确、清楚、易被大家接受的实实在在的目标,才是一个可以达到并可以激发团队斗志、增强团队活力的好目标。

4信任的力量。

信任是领导力得以彰显的前提,他们只有信任你这个人之后,才会信服的话、你的行为。所以,先让他们信任你再灌输你的信息、你的思想。

当你尝试说教的时候,你是在要求他们相信你的信息;当你以同伴的身份来讨论、分析并提出看法的时候,他们信任的你这个人提出的观点信息。这其中的逻辑,就是让他们了解你分析的所有细节,他们就会相信你的结论,他们会相信你是一个周到全面和有准确判断力的人。如果他们对你有信心,他们就会同样相信你的结论和数据。

事实上,能够让不同的受众接受你兜售的观点是一项关键的领导能力。但兜售的技巧并不是人人都能掌握的,需要我们通过以上策略并加以归纳适合自己的方式。只有这样才能在潜移默化的影响中去建立你的威信。共好集团