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房企促销借力互联网 业内称更大让利才是去化关键

发布时间:[2014-9-27]  查看次数:1116


  2014年以来,房地产商场一改上一年的炽热景象,尤其是自二季度开端,商场表现扶摇直上,各地成交量显着下滑,同比涨幅 继续收窄,而供应量则显着添加,商场出现供大于求的态势。8月份,住所商场库存量再立异高,出清周期继续延伸,房企面对非常大的去化压力。共好集团  
  在此商场环境下,尤其是进入传统到“金九银十”推盘高峰,很多房企也纷繁调整商品出售战略,加大去化率以应对商场困局。
  据记者了解,房企遍及采取的办法包含降价加推、特价房、打折促销、团购优惠、精装改毛坯,赠送面积、下降首付等传统促销手法。不过,有研讨发现,降价加推、打折促销等方法在带给消费者的让利空间较大的条件下,可以有用推进入化,这类促销方法适用于各种住所商品,但受商场成交继续低迷影响,传统促销方法商场应激性显着下降。
  此外,本年以来龙头房企们还纷繁开端使用互联网思想、大数据、金融等进行出售战略立异,期望以此推进入化。
  借力互联网思想
  万科立异促销手法
  当时,楼市高库存的常态化和房企盈余才能的削弱致使房企将出售的重要性说到新的高度,而供求关系的反转进一步加重公司竞争,在公司去库存压力继续加大的布景下,公司有足够的动力降价跑量以进行有用现金回流及减少债款利息对赢利的揉捏,各大房企自3月份掀起降价潮以来,促销方法也是层出不穷。
  除传统促销手法外,互联网思想则变成本年房企寻觅新促销手法最重要的东西。而这方面的代表则当属老迈万科,公司高档副总裁、北京万科总经理毛大庆更是揭露称,万科要以互联网思想应对职业改变。
  据悉,当时万科根据互联网思想推出的促销活动现已包含全民推广、众筹买房、联手taobao及链家等。
  6月26日,万科首先推出“万科经纪人+共享达人”两款网络化全民推广商品。随后,金地、碧桂园、恒大、旭辉等闻名房企也纷繁启动了相似的全民推广活动。
  实际上,前几年部分房企现已测验全民推广方法,但多是以城市公司、以项目为单位的个别行动,即仅对于公司内部或特定某个项目展开,“经纪人”目标为公司内部员工或指定协作的代理行,不触及普通购房者,因此可以以为是“狭义的”全民推广。
  而以万科推出“万客通”等网络化微信推广途径,任何人可经过相应途径变成线上经纪人,引荐真实潜在客户采购商品以取得佣钱。这种推广方法将经纪人领域从中介代理等专业经理人扩大到一切普通人,完成真实意义上的全民推广。
  8月25日,万科又与taobao网联合宣告,taobao用户在taobao网消费的全年账单可在采购万科指定楼盘时抵扣等额购房款‘一起,9月11日,北京万科宣告与链家达成战略协作,并推出“OC闭环”商业形式,将从寻访、定制、效劳三个方面入手,打造线上房源查询途径,成立线下签约中间。别的,万科还专门为此建立了全新商业形式的技能支持系统“链万家”,称此系统可以供给海量信息敏捷查询,打通产业链;此外,9月22日,万科姑苏公司推出了房产众筹项目,称只需出资1000元,就可以取得不低于40%的预期年化收益率,期望经过互联网金融来添加楼盘出售量。
  更大让利空间
  仍是去化要害
  对于上述种种根据互联网思想的促销活动,房企在与互联网思想联系进行出售途径立异中,全民推广、与taobao协作买房、联婚链家大数据均极大的扩宽房企出售途径,加深与消费者的直接沟通有助于推进成交,一起经过引荐成功后的佣钱酬劳、taobao账单抵扣房款则直接给予消费者实实在在的优惠,这类出售战略适用于各类住所商品,特别是首置和刚需商品。
  不过,有业内人士以为,“客户为王”仍是任何职业遵从的规则和商场理念,具有客户是具有商场的条件。房企不管采取何种出售战略所面对的目标都是消费者,怎么把意向消费者转变为自个的客户是公司出售商品的要害。
  当时商场环境下,房企面对较大的去化压力,不管是使用互联网进行出售途径立异或是与金融联系的出售形式立异,仍是各种体验式推广战略立异都在必定程度上对房企品牌和项目商品进行了有用的宣扬,短期内也完成了推进出售的作用。中长期来看,房企从购房者视点动身,合理定位商品和效劳,给予购房者真实的房价实惠,在房企经营答应的范围内给购房者更大的让利空间是加快去化的要害。