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市场地位最终取决于你的产品

发布时间:[2014-8-23]  查看次数:1048


商场位置最终取决于你的商品

       商场竞争越来越激烈,什么样的公司才干立于不败之地?我的答案是:商品抢先,方能商场抢先。
      实际上,这是一个妇孺皆知的道理。可能正因为这个道理太通俗易懂了,以至于说起来并不容易,因为一个大家都明白的道理,好像没什么好说的。
      但是,真要不值得一说也行,说明道理已经深入人心。但实际情况底子不是这么回事。
    “什么样的公司才有竞争力?”历来就没有形成标准答案,至今仍是见仁见智。
      当然,没有标准答案不等于没有答案,大部分人喜欢说“系统竞争力决定公司实力”。应该说,这么说没错,公司只有一切的板块都足够长,才干超越竞争对手,完成可持续发展。
      但是,建立系统竞争力谈何容易,和要求学生每门功课都考100 分没什么两样。对于目前的大多数我国公司来说,如何完成重点突破,先建立核心竞争力,然后寻求建立系统竞争力,可能才是最现实的。这就好比“先让一部分人富起来”。
      那么,突破方向在哪里?我以为是商品。
      商品是什么?是公司存在的理由和根基。一个不能生产好商品的公司还能存在,是不道德的(当然,生产“假冒伪劣”更是犯罪)。我一向以为,公司境界的高低,不在于它纳了多少税、捐了多少款,而在于它为社会、为消费者制造了什么样的商品。为什么苹果公司受人尊敬?不就因为它为我们制造了堪称标杆的商品吗?
      这个国际最不缺的可能就是公司,我国就有几百万家公司,但是,在这众多公司里,有几家能给我们供给绝无仅有的商品?有几家堪称同行公司的标杆与榜样?最少目前看来少之又少。这实际上揭示了我国为什么缺少“百年老店”的原因——来自商品层面的支撑缺乏。
      遗憾的是,我国聪明的公司家们并没有悟透商品与公司的逻辑关系,他们喜欢喊“做百年老店”、“树百年品牌”的口号,至于做什么才干完成这一宏伟目标,他们并没有想明白。商品对于公司的底子意义往往被他们有意无意地忽视了,他们的心思往往在资本运作上(这个很时髦),在公司外围关系的经营上,像乔布斯那样沉醉于商品开发的,比凤毛麟角还少。他们喜欢高谈阔论,喜欢与人们分享经营的心得和体会——尽管他们还远远谈不上受人尊敬。但是,他们的自我感觉良好,甚至以为已经大功告成。他们崇拜推广,以为推广无所不能,是拯救国际的力量,以为只要品牌做得好就万事大吉。最典型的例子莫过于本土手机。2003 年之前的本土手机,可谓呼风唤雨,那时候“手机狂人”万明坚出场,和香港黑社会老大没什么两样,威风八面。现在看看本土手机的表现,能跻身第三军团的都没有,三大品牌(波导、TCL、夏新)全线没落,新品牌则流星似的“你方唱罢我登场”。症结何在?在商品力缺乏。你突不破这个宿命,就没希望。
      反观国际公司,哪一个不是靠商品支撑起商场位置的?诺基亚手机一向雄踞全球榜首,三星电子在全球迅速崛起,一切皆因强壮的商品支撑力。为什么海尔、华为能突破国际商场的壁垒,率先出线成为国际名牌?底子原因在于它们逐步建立了新商品开发才能,是商品力抢先,带来了商场抢先。仍以海尔为例,其洗衣机已连续两年全球占有率榜首,而“全球榜首”的背后,站着的是海尔在全球率先推出“双动力”洗衣机、不用洗衣粉的洗衣机,以及超静音洗衣机。我们很难想象失去这些强壮商品的支持,海尔洗衣机还能赢得消费者尊敬。
     当然,强壮的商品力不是唾手可得。iPad 在全球热销的背后是长达7 年的技术开发。我国公司最大的问题是心态过于浮躁,不愿意为公司完成持续发展付出努力,它们最喜欢做立竿见影的工作,今天一个广告下去,明天销量就有增加,公司战略表现得短见而功利,这样的公司是没有根基的,就像一棵大树,根扎得太浅,经不起风吹雨打的考验。
     商场竞争不是促销人员打架,也不是比谁的广告更光鲜亮丽,真正的较量的主角是商品,消费者为你买单,是冲着你的商品来的,你的商品力不行,消费者就用脚投票。
     实际上,跟着我国经济的持续发展和公众消费观念的进步,越来越多的消费者开端抛弃“物美价廉”的传统观念,在他们看来,所谓的“物美价廉”底子就不存在,“物美”历来就不可能和“价廉”画上等号,那不过是公司商品力缺乏时的托辞。“一分代价一分货”才是永远的真理。任何试图从商品之外寻找竞争力的想法,不仅可笑,而且危险。
   
   共好集团精彩点评:
      1、商品是公司的魂灵,是公司的象征与缩影, 公司的努力与研究成果最终表现为商品, 商品更是公司价值观、文化观、技术等的物质载体, 是公司的榜首生命力, 商品之重要性可见一斑.
       2、商品是公司的试金石, 公司为了生产出好商品, 势必提高包括办理、研发、服务等各方面的归纳素质, 所以商品的好坏可以根本等同于公司的好坏,观商品, 就是观企.
       3、支撑百年老店的往往也是商品, 商品最直观, 最有发言权,也最能代表公司形象, 好的商品必有高质量的各方面支持,最容易为消费者所接受, 百年老店正是因为商品经受了时间的考验, 才屹立不倒、成为传奇.
       4、推广是手段, 商品才是基础, 是本质,推广是技, 商品才是道.皮之不存, 毛将焉附?这是值得我国公司家深思的道理, 过于急功近利的做法无异于杀鸡取卵,是不可取的.
       5、商品力是榜首推广力,要想改善品牌,先从改善商品力开端.
       6、任何推广创新的底子都是在于商品力的提高,没有商品力的推广正像是“空中楼阁”, 离开商品力造就不了长久的辉煌.
       7、经营之神松下幸之助说,要生产像自来水一样廉价、质优、能源源不断供应给消费者的商品,这是公司的使命之所在, 物美价廉的商品是存在, 我国公司家也应该坚守自己的使命, 为民族公司的崛起贡献力量.