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有利于商品“多卖”的三种模式

发布时间:[2014-8-9]  查看次数:1074


有利于产品“多卖”的三种模式

 
    产品绑在一起促销一定能打动消费者吗?什么样的促销,反而导致产品廉价的反效果?最近有一则科学研究,共好集团得出以下三种有利于“多卖”的模式。
    第一种是“1加1仍是1",为最常见的一种促销方法,也是所谓的“买一送一”。一件衣服原本200元,今天买就送一双袜子,两样东西带走仍是200元!多数消费者的心理是就算不需要袜子,但不拿白不拿,仍是决定从速买下。
    第二种是“1加1只要1.8",也就是说,一台笔记本电脑5000元,加上400元的随身碟,原本5400元的东西,只算你5200。赚到200元,大多数消费者的心理是从速趁便宜,两个一起买!这种卖法很容易让消费者一口气买下两个较贵的产品,只贪求两个不太会打折的产品,现在正以优惠价格销售。
    第三种则是“1加1等于3",举例来说,明明是一盒100元的茶叶,再加上一包200元的柿子干,只要包上一只很漂亮的礼盒,左边一盒茶叶,右边一包柿子干,加起来竟然能够卖到800元!消费者会因为这种包装法联想到自身的送礼需求,因此会遗忘原本的单价,改以新的价格来算。
在消费者的眼中,有些状况竟然是两个东西在一起卖,竟感觉到比原本单卖的价值“烂”!这通常是发生在一个较贵的新东西,和一个较便宜的东西,绑在一起卖的时候。如当消费者看到一个贵重的新产品和一个便宜的常见产品时,会以为这是一个“不贵也不便宜”且一样“普普通通”的东西。于是,他对这样东西的“价值感”,比两个东西原价相加,都还要少。