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中国式营销就三件事

发布时间:[2014-8-9]  查看次数:1255


中国式推广就三件事
 
    商品是道,推广是术。对咱们来讲,这是切肤之痛。咱们为什么很难做一个大的企业?仍是由于咱们的商品、服务有欠缺。上帝给咱们打开了推广的模式,就关闭了对商品逻辑的重视。咱们靠推广暴利挣钱,结果损失了更大的机会。商品不好,今天卖得疯狂,后天还会摔下来。商品做好了,今天卖不出去能够明日卖,明日卖不出去能够后天卖。
    《连线》杂志说,将来的推广就像性一样,没有本事的人才去花钱。如果小伙子长得帅,胸肌格外发达,小姑娘会主动找你。
    咱们很多创始人做技术做商品永远盯着商品,忽视宣传推广也不对。根据你的商品特点,想办法找最佳最有效率的传播方法,让消费者采购,才会进一步反馈改进你的商品。
    推广从商品开端。商品从需要开端。你做一个商品不能自己喜爱,必定要满足切当的需要。背背佳怎么能够风行一时?需要是什么?怕孩子驼背。这个需要被咱们发现了。咱们创新,所以获得暴利。当年电子词典是什么,只能查单词。咱们告诉家长,能帮你孩子记单词。你能够说偷换概念,但咱们确实懂需要。文曲星卖两百块,咱们卖九百块,卖不过咱们。
    从背背佳到好记星,看起来是从矫姿带转向电子职业,但人群没有变。咱们这个团队做一个孩子的商品掏妈妈的钱,说第二,没人敢说榜首。做E人E本,咱们的人群变化了,当时想给自己做一个电子商品,到现在仍是这样。你不会打字就写字。
    这是小企业创业之道。让IBM、宝洁来看,这个理论非常荒谬,但榜首阶段必定这样,千万不要找格外大的需要。找一群人,解决它的问题。这样你榜首步格外容易成功,才有后面的故事。
    咱们最大特点就是做事三点合一:必定找到消费者的需要点,这个需要点就是你商品的特点,也是你广告宣传的卖点。这样的话,就会产生咱们广告一打,柜台排队的状况。
    这三点没搞明白,你是失败的,或者是时间短的成功。小米手机利用新的推广想解决问题,但只解决了一部分。小米表面上定位白领、发烧友,实际上买他的是属丝。它靠着意见领袖来影响一群人。
    在共好集团看来中国式推广就三件事,榜首个找卖点,第二铺渠道,第三打广告。我这儿重点讲一下打广告。
    广告从取名字就开端了。你看咱们名字取得真不错,背背佳一听就跟背有关系,并且有一个美好的标志。好记星,当时市面上最火的商品文曲星、好易通、记易宝。咱们各取一个,谐音好记忆。这个名字选了半年。壹人壹本这个名字格外土,喜爱的格外喜爱,讨厌的巨讨厌。
    然后是广告三要素,说什么,怎么说,到哪里说。
    说什么最重要,记住只说一个。咱们榜首个广告打的是挺拔、伸直、背背佳。好记星起家的时候,广告语是快速进步英语成绩。后来又打了“一台好记星,万千父母情”,最后打一个“心有大将来”,请一帮小孩花了一千万人民币。千万别创作格外怪异的词汇。
    怎么说。背背佳用青春美少女跟何洁展示美好的身姿。好记星刚开端用章子怡做广告,她很漂亮,正在学英语。但后来想没有大山绝,这个关联度太高了。为了防止他人请老外做广告,我把爱华也签了。
    代言人必定是知名度加关联度,E人E本是冯小刚和葛优。得找大牌,葛优比较亲民。太贵没关系,关键是葛优做广告太多。怎么办?把冯小刚加进来,这绝了。他俩做代言是榜首次协作,咱们一下从中国移动的广告影响里跳出来,开启了广告代言的双人时代。咱们当时就签协议,两年之内两个人不能同时再代言商品。
    到哪里说。任何媒体都有价值,中心是价格。媒体毛利是百分之百,你对媒体必定不要心软,咱们打广告,采购是最便宜的。
    我对广告理解的第二句话是,投入越大风险越小。广告投得小,还不如不投,不投过临界点,前功尽弃。一年花五千万广告费没意思,五千万三天,商品绝对会打爆,典型的暴力推广。
    所有新老媒体都要运用,尤其现在。
    还要运用论题。对大部分创业企业来说,千万别碰央视,上去就是绞肉机。咱们当年一打广告,步步高、文曲星、好易通、快易通说,好记星上电视咱们也上,他们很快被资金链拖垮,咱们成了间接杀手。咱们现在也投央视,但是有度,央视这几年公信力也在下降。
    大家觉得咱们打广告非常疯狂,实际上很理智,我格外讨厌烧钱的生意。咱们每一个广告都经过测验,后台监控体系能看到(帮助)卖了多少台。好记星榜首个广告花了一万,卖了九万多。
    利用人道的缺点和美好都能成功。苹果利用美好,脑白金、背背佳、好记星多多少少利用了人道的缺点。史玉柱自己写过一个手册,榜首句话是保健品推广本质是取得信任。长期来看仍是放在美好,这样更体面更持久。