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迈向世界一流企业的管理

发布时间:[2014-8-2]  查看次数:1139


迈向国际一流公司的管理
      中国大公司数目不如日本,排行第三,与经济总规模第二名不相一致,一定程度上说明了中国大公司的发展还滞后于经济总量的发展。不过中国大公司在《财富》榜单上的迅速增加,也预示着中国公司正大踏步地走向国际级大公司之林,正开始与国际一流公司同台竞技。经营收入是公司实力的重要指标,单从经营收入看,目前,中国超100亿元的公司有近千家,超500亿元的约160家,超1000亿元的约80家,上万亿元的有中石化、中石油和国家电网三家,排在第四名的工商银行也只有5500亿元。但有些公司提出万亿目标,比方中航工业集团等。当然,仅仅经营收入大不能看做国际级公司,咱们还要关注公司的影响力、竞争地位和盈利能力。
    共好集团大公司的成长使咱们在国际上的地位、发言权、影响力产生了无穷的变化,但和国际一流公司比较,咱们依然在地位或身份上有很大的距离。主要表如今四个方面:第一,咱们是工人,他们是客户。咱们生产东西卖给他们,他们把握品牌和渠道,“客户是上帝”,地位是不相同的。第二,咱们是员工,他们是老板。他们有资金,有技术,有管理。他们来投资做老板,咱们是以员工的身份参与劳动,这又是不相同的地位。第三,咱们是学生,他们是老师。咱们基本处于向人家学习的阶段,有些东西人家还不让学,甚至误导咱们。第四,咱们是选手,他们是裁判。规矩基本是他人定的,咱们是被动遵守,美国摆布WTO是如此,主张所谓完全市场经济地位是如此,如今又搞TPP,包含欧盟的碳排放买卖体系等,他们一直在搞新规矩,抓住规矩就当裁判。
    如何改变这种被动状况呢?道路自然也有四条:一是要学会做客户,转向会消费、会扩内需的发展方法,这既能提升老百姓的生活水平,又能提升咱们的谈判能力。二是要学会做老板,就是要会管理而不仅会做生意,会建安排和机制,会管理西方员工。三是要会做老师,会宣传,会做品牌,会宣传中国人的文化和思维方法,推行中国人的商业模式,让他们来了解和适应,这才叫真正的国际化。四是要学会做裁判,会布局,会定规矩,而不仅仅是按照他人的规矩、他人的规范行事。咱们要参与、影响甚至逐步摆布国际贸易和重要事务的规矩制定,要研讨宗教问题、种族问题,法律和政治问题,把握话语权。这和过去的思路不相同,是国际一流公司大概考虑的问题了。
    通过研讨国际级公司的案例,咱们发现,公司间的关系就像食物链相同:三流公司卖力气、卖资源,二流公司卖产品、卖设备,一流公司卖技术、卖品牌,而国际级一流公司卖什么呢?国际级一流公司卖规矩、卖规范。他们是雄踞在食物链最顶端的。现代市场经济以游戏规矩为准,制定规矩的人就把握先机、特权甚至霸权。如何设计游戏规矩和技术规范,是咱们要学习国际级一流公司最重要的地方。
    咱们要进一步深入认识国际级一流公司的管理本质,在高层战略设计上大概有四个观念。
    第一个观念:市场地位比市场更重要。公司要的不见得是市场占有率,而是控制市场地位,比方定价权,商标权,产品推出节奏等。第二个观念:技术规范比技术更重要。咱们讲科学技术是第一生产力,但是以人家的规范不让你进入,再先进的技术也不给力,成不了商业竞争或者垄断的力量。第三个观念:知识产权比知识更重要。为什么中国历史上那么多的知识、技能、配方和文化遗产却没地位,因为知识多、知识产权少,美国人拿着知识产权的规矩在挥舞大棒,美国媒体炮轰苹果公司有血汗工厂但不炮轰它侵犯人家的商标权就是一例。第四个观念:相互合作比竞争更重要。价格战能不能偃旗息鼓?投资能不能不一窝蜂?价值链能不能各做一环?即使国际级一流公司也是要留下空间给人活的。
    国际级一流公司是分层架构出来的公司帝国,他们的分层战略是:在产品层次上要双赢,让他人赚产品钱;在效劳层次上要领先,比他人赚得多;在规矩层次上要垄断,带领全部产业链一起玩。这种战略思路可能和咱们国家的不结盟等外交准则有些不同,中国大公司将来不做某种结盟,不能战略性地处理与所在国政权的关系,要想在全球化时代保护自己的应有利益可能很难。在这个国际,没有盟友和你一起玩的规矩是站不稳的。比方微软和英特尔的联盟,比方日本的综合商社,比方国际石油输出国安排等。
    GE公司原CEO杰克·韦尔奇提出的“数一数二”战略,其本质就是要么不做,要做就到达垄断地位。李荣融在任国务院国资委主任时要求中央公司进入职业前三名,而不能只图赚个小钱,是和谋求战略地位、市场地位有关系的。公司做到一定程度,不只是追求营收多、规模大、牌子响,而是大概向话语权、定价权、规矩制定权等方向努力,向制定游戏规矩层面努力。韦尔奇在他执掌GE公司的二十年里不断制定游戏规矩,比方全球化规矩、卖效劳规矩、六西格玛规矩以及电子商务规矩等,这些都是足以撬动全部业界秩序的新规矩。只要他成功了其他公司必须跟进,不跟进就无法在新规矩中生存。总之,国际级一流公司是致力于制定或改变游戏规矩的公司。