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共好集团《突破管理》策略强调识别度,不只是差异化

发布时间:[2014-7-30]  查看次数:1160


共好集团《突破管理》策略强调辨认度,不只是差异化
     
假如你问人,什么是策略?大多数人会告诉你麦可·波特(Michae l Porter ) 的"万金油"答案(表示任何问题都能解决) : "差异化与低成本。"我跟学生说,这是连夜市摊贩都懂的答案。在夜市做生意,你的东西即是要跟他人不相同(差异化) , 或者即是要卖得比较便直(低成本) 。

    你来学校读了两年EMBA,家人问你策略都学些什么?假如你的答案是" 低成本与差异化"的话, 我相信你的家人一定会敲你的头说这个答案, 不必学我也知道啊!”
    
    策略要像艺术家著作,无人能取代(点评:产品的辨认度很重要,假如抹去同类产品的标签,消费者能够清楚认出该品牌的产品风格突出,获得较大的产品标示,在市场竞争中优势较大。)

   
    可是,假如差异化只是一种想法,这种想法就太简单被破解了。于是我提出一种"辨认度"的策略观,差异化策略是一种"做什么" (to do) 的想法,而辨认度则是一个"是什么" ( to be) 的印象。
 
    对于一个公司是什么" (辨认度)远比"做什么"(差异化)来得重要。

    有位艺术家告诉我,假如你的著作要值钱,著作必须要有辨认度。像是朱铭年轻的时候,有着各式各样的雕塑著作,可是到了一个年岁, 就只创作"太极"系列的雕塑。从此,我们只要看到太极系列的雕塑,就知道"这是" ( to be ) 朱铭的著作,也因此,著作价值提升,开端变得值钱。假如有人"做出" (to do)相似朱铭太极系列的著作,即便有差异化,我们也称作是模仿朱铭的太极雕塑,相对士也不值钱。(点评:世界上每一个大品牌都有一个公认的内在辨认度,不仅是形象、文明或者包装,更重要的是他们所传到的价值、产品期望值、整体性和目标受众。)
 差异化是一种想法,这种不相同的想法一旦赚钱,很简单引来模仿者, 让公司疲于奔命,像是超商卖便当很赚钱, 他人就跟著卖;超商不断地想出差异化的效劳, 卖咖啡、送公仔、代收费用……都很赚钱,模仿者就跟着不断地彼此跟进。


    同样地, 我有一次到西班牙的巴塞罗纳参观毕加索博物馆, 看见毕加索早期有一些正常的画作,可是到了一个茸纪,就只画扭曲变形的抽象画, 从此毕加索的画开端有"辨认度他的画作也开端变得值钱。

    因为抽象画"即是" (to be ) 毕加索, 其他画家在抽象画上" 做得" ( to do ) 差异化,感觉起来即是一种山寨。梵高的画也是如此,模模糊糊的笔触,让人一眼就能辨认出这是梵高的画。

    从上述可见一个艺术家,到了一个年岁, 就要把所有的画笔丢掉,只留下擅长的, 就会渐渐发生辨认度。假如一个画家, 什么画都会画,那么他→定是刚从美术学校毕业的学生。


    "自我设限"突显价值

    辨认度是一种自我设限。有一个中国人家庭的家长说要把读高中的孩子送到非洲当义工, 目的是要送孩子进晗佛。他说所有应徽哈佛大学的高中生,成绩单全都是A, 那么在哈佛教授的眼里,一个所有成绩都满分的学生将会"优异到非常平凡" 。

    所以送孩子到非洲当义工, 只是要让自个孩子的应微资料发生辨认度, 能在众多的竞争者中被辨认出来。假如他的孩子不只是"做义工而是" 是义工"的话, 这一生都是他的辨认度。

    产品的辨认度也来自于自我设限。大家一谈到省油, 就会想到丰田轿车(Tovota) ;一谈到安全,就会提到富豪轿车(Volvo) ;讲到豪华,即是宾士( Benz ) 。假如出现一个又省油、又安全、又豪华的车子, 也将会缺乏辨认度, 优异到没有人记得。(点评:自我设限即是要放弃一部分追求,过份追求完美的结果是平庸,要懂得割舍,懂得抛弃,有显著特点的品牌其实更有机会在消费者心目中发生清晰的品牌辨识度)
    同理, 假如有一位教授, 什么课都能教, 他也一定是刚从学校毕业的学生。教授到了一个年岁,假如发生辨认度, 就成为市场上唯一的商品, 是不怕被模仿的, 而他的课程, 也会开端值钱。


    共好集团经理人也是如此, 你刚从大学毕业肘, 你什么事情都能做, 但到了一个年岁, 假如你财务与业务都做得很好, 也会失去你自个的辨认度。建立自个专业与做事办法的辨认度, 是提高自个价值的办法,要点不在你做了什么, 而在你是谁。

    坚持核心价值, 辨认度油可是生

    假如辨认度是一种tobe , 大家就很难模仿。做人不即是如此, 你回想看看你的同事、同学,是否有许多有" 特色" 的人; 有人很会讲笑话, 有人很负责,有人很自私… … 他们不是刻意这样做的, 这些特性都是培养出来的。所以,建立良好的态度,未来会成为你的"辨认度这是一种tobe ,不是靠todo 。

    公司也是如此。在策略思考中,我们想了太多的to do,而忘了公司只要坚持公司的核心价值,久了市场就会认识你。公司与个人都是相同是人" 比"做人"简单很多。问题是,你是怎样的人? 你的公司, 是怎样的公司?