新闻资讯
联系我们
  • 共好集团
  • 联系人:
  • 移动电话:18926052964
  • 电话:4006388608/0755-28468617
  • 传真:0755-28468617
  • 公司网站:http://www.gonghaogroup.com
  • E-mail:249201719@qq.com
  • 地 址:
当前位置:网站首页 > 新闻资讯

游戏化思维如何改变营销?

发布时间:[2014-7-12]  查看次数:1587


游戏化思想怎么改动推广?
共好集团用交际模式进行传播,比简略的烧钱投进广告要愈加持久、愈加有用。当然,做这些事情,需要智慧,比起简略砸钱的,并收取广告代 理返佣要费心多了。”
  随着消费者需求愈加多样化,观看途径不再被垄断,甚至观看比赛本身不成为他们最大的趣味。随之而来的是,推广形态变得更为多元化。公司在世界杯这样一个大型“娱乐事件”的推广上,有了更多的选择和发挥空间。
  本届世界杯上,令人印象深刻的不再是那些大鸣大放的广告,而是真实能让用户参加其间,或者得到意见的表达,或者得到情感的宣泄,或者得到赠予的实惠。借着世界杯的契机,许多公司也发现自己的“推送式”推广模式正在变得过时,用户愿意接受的是那些有亲切感的“拉入式”推广。
  这种移动互联网时代的推广革新与在西方已流行数年的“游戏化思想”中的许多理念不谋而合。许多时候,推广与设计游戏相同,都需要寻找一个有趣的方针或角度招引用户参加;都需要在过程中设计一些“诱惑式”的元素让用户逐级深入;都需要用户在其间寻找情感共鸣从而产生长期的依赖。而真实做得好的推广,与真实做得好的游戏相同,都更善于深入体察方针用户的心思动机,从而为他们提供慰藉或满足。
  游戏和推广,都是对人性本质的理解
  在瑞典的一家公园里,一个蓝色的1.2米高的垃圾桶和其他垃圾桶看起来没有啥区别。但当游客向里扔垃圾时,他们会听到一种奇特的响声:仿佛一个物体从很高的山崖吼叫着坠落了好几秒,最后“砰”的一声落地。后来的视频显示,许多游客为了感受这种趣味,竟然会四处找垃圾丢进入。
  这个垃圾桶是一群工程师创立的简略系统。他们将运动探测器和扬声器安装在垃圾桶盖子上,这套装置能将1米高的垃圾桶模拟成数百米的深度。这只是生活当中无数用游戏的“趣味理论”改动我们行动的例子之一。游戏化可以通过创造趣味来实现自己许多的实际方针,虽然“趣味”是一个很难把握的概念。以一种有计划、有方向的方式获取趣味的思想我们就把它叫做“游戏化思想”。
  市场推广和战略咨询专家王煜全说:“游戏化无外乎是对用户心思和行动需求的理解。怎样设计环节会让消费者高兴,愿意参加进来。”玩家玩游戏是为了到达目的或者获取胜利,而游戏设计者设计游戏的最主要目的是为了招引玩家去玩。、
  如果可以把游戏化思想移植到推广中去,无疑会大大增加用户的参加趣味和黏性。想做到这一点,给用户制作一个心思动机是非常重要的。
  推广与销售行动专家孙路弘以为:一般来说,推广当中可以招引用户重视的关键因素主要有三个:第一、符合用户的心思;第二、传播内容与用户的状况有详细的联系;第三、传播内容可以诱发用户好奇。其间,满足用户心思的要求完全可以通过游戏化来表现。
  “游戏可以让我们乐此不疲,其本质是抓住了人类的心思动机。人类的根本动机一般来说有三个:竞赛,成就与地位。我们内心深处有与人攀比的心思,这就会导致竞赛,而游戏可以满足这种心思。我们内心总想事业成功,或者达成愿望,获得成就感。如果推广的内容可以让用户参加、体会,并到达他们预期的目的,就可以让他们感觉满足。地位是我们用来衡量自己在社会中的处境的一个标志。这一般可以通过积分、晋级等一些标志来实现。”
  当然,那些把游戏化思想运用得当的公司,往往能将情感概念、趣味、玩和用户体会关联起来。
  “诱惑”消费者去“探究”
  关于怎么诱导消费者的动机和行动,行动经济学现已做过了许多研究,在推广学中,最近几年也现已深入到了对视觉、听觉、嗅觉、味觉等综合调动的“神经推广”。对公司的推广设计者来说,一般做法是把这些概念移植到自己的推广目的和行动中去。
而在游戏中,这些对人性心思的把握可以说积淀的时间更久,把握得也更为准确。而且,一切游戏在设计时,就要把推广预埋到进程中去,才干获得比较抱负的用户参加数量。
  传统推广与新时代的互联网推广之间最根本的改动,孙路弘把它概括为“从被动到主动”的改动。“曾经用户的选择少,电视上播放广告,用户唯一的选择就是去洗手间。现在,客户可以看手机,可以吐槽,可以用这个时间来搜索方才比赛或者内容中的兴趣点。读者可以回忆一下,你今年还记得世界杯赛中的哪个广告­公司应该转变思想,从强制性灌输到智慧型诱导。招引用户参加,给他们一个双向互动传播的机会,而不是被动地我说你听,给用户一个通路。”
  其实,体育本身就是一个无穷的游戏表现。当运动员在赛场上竞技时,观众也希望获得入口、通过考虑参加竞技。“调动更多的人参加互动,是这个时代中交际模式最重要的推广考虑。推广就是调动大众参加、体会、在过程中高兴、紧张、兴奋、遗憾的。这才是新的手法层出不穷的思想源泉。新的方法基于这个网络时代的基础性改变,那就是大规模的信息流,点对点的信息流,点对面的信息流,引导信息流推动公司的品牌,簇拥公司的商品,这才是新的方法连绵不断的思想模式。”孙路弘说。
  游戏中的继续刺激
  据《福布斯》的统计数据,2012年,每年一届的“超级碗”决赛商业价值现已到达了4.2亿美元。而四年一届的2010年世界杯决赛的商业价值仅为1.4亿美元。而且,超级碗的商业价值仍然在逐年上涨。
  不是我们不再热爱足球,而是与超级碗积极运作场内场外热门的商业模式相比,世界杯的继续运作能力稍显不足,也缺乏更多引导观众参加的稳定渠道。从本届世界杯的球迷参加方向和热度也能看出,更多人对比赛八卦外围、交际渠道、竞猜参加的重视现已超过了对比赛本身的评价。而为这些球迷提供的出口又不足够丰厚。
  王煜全说:“现在我们的生活节奏越来越快,足球这样90分钟只能进一个或几个球的运动显得不行刺激了。世界杯上的明星也早已不如从前那样闪耀。当比赛本身不行那样赏心悦目,继续性刺激不行时,就可以通过更多游戏来进行填补。好比赛马,结果一分钟内见分晓,但赌 马背后的运作却随时都在改变,让人想去积极参加。针对世界杯,除了竞猜比分,最佳前锋、最佳后卫,甚至控球时间,都可以设计更多环节,让用户得到继续不断的介入感和体会。”
  保持对用户的继续刺激,在游戏中被称作“生命周期管理”。用户进入游戏,可能先在“新手村”渐渐成长,突破的每一关,都会带给人喜悦感和成就感。在实际的推广中,这样的做法也被大量应用着。飞机旅客计划的积分卡,星巴克咖啡的用户晋级概念。但在体育推广中,这样的做法还应用较少。公司是不是可以营建这样一个“场”,把线索拉长来讲一个完整的故事。
  用游戏量化思想考虑用户“卡”在哪里
  游戏之所以能做到层层深入,很重要的原因是量化思想和大数据是游戏的根本思想之一。游戏用户被啥元素招引,从哪里登录,在哪一关、哪一环节上用户丢失了,这一细节都可以立刻被剖析,然后做出修补和改进。而实际中,大部分公司还不太清楚用户为啥对自己的推广漠不关心,用户是在哪一个环节上丢失的。
  王煜全以为,公司应该向游戏化思想学习,多在“实时反应”上下功夫。“游戏中你在哪里掉了血,获得了啥成就,立刻就会有所表现。生活中,我们对非实时的反应越来越不敏感,对广告也越来越缺少兴趣,品牌提升其实是一个比较虚的东西。让用户扫描二维码,你可以立刻晓得用户的重视怎么、参加怎样。”
  可以真实把推广中的游戏化思想落到实处,不仅是思想的转变,还需要公司的用心运作。孙路弘说:“现在是自媒体时代,每个人都有想说的话。公司应该提供一个渠道让用户去表达,让他们去反应,让他们去评价你的商品,甚至指点你的推广都可以。只要用户参加,就有人气,就是一个场,这才是公司真实该有的思想模式。知识竞答、优胜队竞猜、参加积分、提供排行榜、设计进阶等级都是游戏化的推广手法。甚至包括征文、短信互动、微信分享等都可以招引大众参加,并一波一波地推动公司的社会化推广进程。用交际模式进行传播,比简略的烧钱投进广告要愈加持久、愈加有用。当然,做这些事情,需要智慧,比起简略砸钱的,并收取广告代 理返佣要费心多了。”